软件销售压力大?小智教你一招不用愁!

作者:伙伴供稿 分享销客 发布时间:2018-06-07

销售人员的赋能

组织赋能与自我赋能

阿里巴巴的曾鸣老师说:“未来组织最重要的职能是赋能,而不再是管理或激励。”

不少公司设有专门人员来做赋能的工作,特别是销售线,对销售人员进行“三陪”——培训、陪访、陪练,甚至还有打鸡血、陪聊、促单等。

与其他工种比,销售人员更需要赋能,有三大原因:

  • 工作指标压力大
  • 工作环境变化快
  • 客户要求多


软件公司销售

特别是软件公司,高强度的压力和节奏很容易将人压垮。销售人员不仅需要强大的心理素质和个人能力,还需要充沛的体力和足够的情商。所以,经常可以看到,销售人员聚在一起打鸡血、搞团建、争销冠、晒奖金等等。为了能把销售团队的战斗力和凝聚力提起来,不少只有在军队甚至宗教组织才能见到的做法和仪式,都给销售人员使上了。无论是什么手段,其实都可以叫做赋能。

理想地看,赋能并不是碎片化的技巧和策略培训,而是整套的体系。比如,现在流行的企业大学、公司商学院,搞了名目繁多的训练营、课程、工作坊等,目的都一样:激发动力,提升能力。但这只是初级阶段,培训各家公司都有,只是多少不同、深浅不一。

作为管理人员,必须时刻关注一个问题:究竟是什么因素在驱动销售人员工作?为钱工作天经地义,不只是为钱工作才不同凡响。

怎么才能进行销售激励的升级和转化?就是赋能。有一个简单的公式可以描述赋能的原理:


赋能 = 动力 - 阻力

赋能就是最大限度的激发动力,消除阻力。当然,动力因素和阻力因素有很多,记住一条:内在因素总是强过外在因素。心智一旦突破,整个世界焕然一新。

赋能听起来虚,实际上很有用,主要看一家公司如何定义赋能。陈春花教授有两本书:《激活个体》《激活组织》。而真正做成的公司典范则是谷歌,前CEO施密特在《重新定义公司》一书中披露了谷歌的做法。道理一点都不难,就是贯彻如下理念:开放、尊重、协作、激励、授权、共享......

为什么要从公司角度来谈赋能?因为销售部门不可能超越公司整体:公司有什么样的文化,销售便有什么样的价值观,客户就会有什么样的感知。养鱼先养水,说的就是这个道理。但并不是说,销售没有选择。阿里有句话说的很好:高层不谈文化,基层不谈战略。言外之意是:文化赋能靠的是自上而下的以身作则;战略绩效靠的是自下而上的实践创造。

所以,组织赋能很重要,自我赋能更是根本。

更多销售技能升级培训内容和免费课程,陆续与智城伙伴们分享。请关注智城官方公众号的更新。


请关注智城官方公众号的更新

扫码关注智城官方公众号:智城外包网。

更多公众号内容

  • 平台公告(查看往期)
  • 伙伴价值供稿,分享观点资讯(查看历史)
  • 优惠信息,彩蛋(推送信息)
  • 底栏菜单,直达需求(实时功能)
    • 发布需求
    • 查看资讯
    • 一键登录账号
  • 客服通道